Beone
Brands
تطبيــــــــــــق سيستــــم التسويــــــــق المنهجي علـى Startup Brand
وتحقيــــــــق 350 الـــف
جنيـــــه مـن الصـــفـــــر..
دراسة حالة تفصيلية
ازاي قـدرنــــا نحــقــــــــق ROAS 20
من صفر مبيعات لأول 350k في اسبوعين
المتوقع لما يكون عندك
منتج قوي + خطة صــح؟
براند جديد بدون أي ثقة أو ريفيوهات.
السوق مليان منافسين بيلعبوا على السعر.
المنتج أغلى من السوق، لكنه بجودة أعلى.
وقت ضيق والعيد قرب والمخزون لازم يتباع.
المجال : ملابس جملة - Startup Brand
قبل ما نبدأ عاوز اوضح حاجات مهمه:
- الRoas في الجملة بيكون اعلي من القطاعي.
- حسب Meta & HupSpot فالـ Roas في الـ B2B بيتراوح بين 5 - 18.
- مش معني اننا حققنا الرقم دا انه الطبيعي.
- جودة المنتج بنفس أهمية التسويق.
خطتنا باختصار
تحليل السوق والمنافسين علشان نحدد إيه نتميز فيه ونبعد عن دوامة السعر.
بناء براند قوي وهوية بصرية بسيطة ومؤثرة توصل القيمة للعميل وتخليه يثق.
محتوى تثقيفي + توضيحي (خامات، تصنيع، فيديوهات المصنع، مشاكل السوق) لبناء المصداقية.
Leads + Traffic + Retargeting لجمع بيانات العملاء، بناء ثقة،
وتحفيزهم للشراء.
تجميع ريفيوهات وضمان جودة كعناصر أساسية لبناء الثقة بسرعة.
عاوز تعرف الخطة التفصيلية ؟
خلينا نبدأ الرحلة مع التأسيس للبراند، ودا أهم المراحل لانك لو أسست البراند صح
وبنيت عليها استراتيجي توصل بيها القيمة الذهنية للعميل الصح، العميل هو اللي هيدور عليك.
البراند لسه مش معروف في السوق و بالتالي صعب انك تبني الثقة مع تجار او اصحاب محلات، لان عميلك بيطلب فاتوره كبيره ف لازم يبقى عارفك وواثق فيك.
والوقت ضيق والعيد داخل وانت عاوز تخلص المخزون!
والأهم المنتج نفسه، كان اغلي من السوق شوية، لكنه كان منتج عالي، بخامة عاليه، ودي نقطة قوة و تحدي في نفس الوقت.
وده كان اول تحدي، اننا نظهر فالسوق ك براند موثوق في اسرع وقت
عملنا التحليلات بتاعتنا كلها (من غير ما ندخل في تفاصيل)
هدف التحليل ودراسة المنتجات والمنافسين إننا نشوف إيه اللي نقدر نتميز بيه
وإيه اللي نبعد عنه علشان ماندخلش في Red Ocean
ونبعد عن مبدأ الخصومات في الأول
بعد كده لما حددنا وضعنا في السوق، الأهداف لاول مرحلة، واكيد الفئة المستهدفة بكل شخصياتها بدقة،،
مرحلة تأسيس البراند
هدفنا فالهوية انها تظهر كالسهل الممتنع! بسيطة و مميزة و بتوصل للعميل برسالة محددة.
وبعد كدة اسسنا صفحة ببيزنس جديد تماما و طبعا قابلنا تحديات كتير!
وبدأنا المرحلة التانية،،
بدأنا ناسس الهوية البصرية بشكل يعبر عن البراند وبشعار من كلمتين، يعكس احتياج كل عميل في السوق بتاعنا.
بدأنا ننزل محتوى على الصفحة من نوعيه:
- مشاكل الخامات الرديئة والمخلوطة.
- ازاي العميل النهائي بيختار الخامة والسعر.
- فيديوهات لمراحل التصنيع.
- صور من المصنع.
- صور المنتج والخامه.
- الفرق بين الخامات و المشاكل الموجودة في السوق
وحاجات تانيه كتير،،
- الهدف هنا اننا نبني علاقة مع أي حد يدخل الصفحة عن طريق الإعلانات، يبدأ يحس بثقة حقيقية، ويحس إن دي مش صفحة طالعة تبيع وخلاص.
ع اي حد جديد يدخل البيدج عندنا عن طريق الاعلانات
الصفحة = أول نقطة في الـ TOFU
بدأنا أول مرحلة قبل الاعلانات،،
بدأنا Testing للجمهور - المحتوى - الاماكن - الخ
وبدانا بكامبين Traffic عالبيدج بهدف اننا نزود المتابعين و نبني المظهر العام
و شغلنا بالتوازي كذا كامبين:
- كامبين Educational Content - باكتر من Angle هدفها تثقيف العميل عن الصناعة، الخامة، والمستهلك النهائي.
كامبين تانيه Lead Generation ، اه زي ما سمعت بنجمع ليدز علشان نحقق ٣ اهداف مهمة:
- نجمع بيانات و نحسن الاعلانات بتاعتنا
- نعرف الفئات المستهدفة بتدور على انهي قطع
- نحدد نسب الفئات المستهدفة ( تجار - اصحاب محلات - مكاتب توزيع )
في المرحلة دي ركزنا على:
إن العميل يستفيد ويعرف يختار الخامة الصح
يكون عنده انطباع إننا فاهمين ومجربين
نبدأ نبني Brand Equity بشكل حقيقي (صور الخامات، المصنع، مراحل التصنيع)
بس طبعا كل دا مكنش كفايه لان العميل يشتري!
ربنا اكرمنا في المرحلة دي، ولقينا ان فيه عملاء من اول مرحلة اشتروا مننا، وكلهم ماشاء الله جابوا ريفيوهات محترمه، ومصورين لينا المحل كمان والمنتجات فيه!
هنا بقي بدأنا ننوع اكتر في المحتوى وبدأ يشمل :
- ريفيوهات
- مميزات للمنتجات
- اراء للعملاء النهائيين في الخامة
- فيديوهات للمنتجات على حدة و بتنزل تليجرام كمان
وضفنا أهم عنصر:
ضمان ضد عيوب الصناعة، وده فرق جامد جدًا في بناء القيمة الذهنية للبراند
دخلنا فالمرحلة التالته
وهي اننا نعرض الكولكشن بتاعنا بالمميزات بتاعته
وازاي بتعجب العميل النهائي
النتائج
+400 Lead +600 رسالةمباشرة.
تصفية أغلب الكولكشن في أسبوعين.
ROAS وصل 20
( B2B أعلى من المتوسط العالمي للـ).
البراند بقى موثوق عند تجار الجملة وأصحاب المحلات.
وبدأنا مرحلة الأعلانات والـ Scaling،،
نموذج من احد الاستراتيجيات التي صممناها خصيصا للبراند في مرحلة الـ Scaling
الحملات اشتغلت على 3 خطوط :
الخط الاول الحملات لل Cold Audience بنفس الرتم السابق في المرحلة الأولي - Leads & Msgs
الخط الثاني ريتارجت لكل اللي فات بالقطع و التركيز على الحجز المباشر للطلبيات وان الكولكشن محدود
الخط الثالث بناء القيمة والثقه عن طريق اظهار الضمان واراء العملاء والريفيوها
استراتيجي تحقيق المبيعات كانت ليها ٣ أساسيات:
رقم واحـد - نستهدف اصحاب الفواتير الكبيرة ( تجار جملة - مكاتب )
رقم اتنين - نكمل بالفواتير المتوسطة - الصغيرة ( اصحاب محلات قطاعي )
رقم تلاته - نخلي العميل هو اللي بيفكر يتعامل معانا
وبنهاية الاسبوع التاني لقينا اننا بفضل الله خلصنا اغلب الكولكشن
لو عندك منتج قوي بس مش عارف توصله للناس الصح، احنا نقدر نساعدك تبني البراند بتاعك من الصفر
مرحلة المبيعات!
طبعا مع الاعلانات لقينا اننا جمعنا فوق ال 400 lead
ومحدد تفضيلاته ايه و كمياته ايه و الوقت اللي محتاج فيه الطلبية
بدانا نتواصل معاهم موبايل - واتساب
وبالاضافه لل Leads ، لقينا من الحملات التانية فوق ال ٦٠٠ رسالة وكتير منهم بيتحول للتليجرام
وطبعا التليجرام كان فانل شغال، بيعرض محتوى مخصص لنفس الفئات باسلوب مختصر اكتر ، و بتحديث يومي للكميات والقطع اللي بتخلص و إظهار لتفاصيل الخامة، و CTA مستمر لاستقبال الطلبيات.
وبالتوازي في المرحلة دي شغلنا كذا كامبين ريتارجتنج
في المرحلة دي حصل تنوع اكتر في المحتوى ( مباشر - غير مباشر ) لكن بتوحيد ل ٣ رسائل تسويقية من غير ما تشتت
العميل:
كولكشن قوى مطلوب في السوق
ضمان مع المنتجات
حصرية الكولكشن.
وخليني اقولك اهم النقاط باختصار :
التركيز على بناء صورة ذهنية واضحة للبراند هو الاساس اللي بيوصل لعميلك إحساس بانك محترف وخبير.
اعرف مكانك فين في السوق وايه هيميزك، علشان تتجنب مخاطرة انك تبقي شبه الباقي وتنافس ع السعر
اختار وعد و اوفر واقعي، وانك تقدر تنفذ كل وعد هتقدمه لعميلك
ابعد عن التشتيت والتعقيد والحشو !!
النجاح مش بس في المنتج، النجاح في إزاي نوصل الفكرة الصح للناس الصح في التوقيت الصح.
احجز مكالمتك وخلينا نكرر النجاح ده معاك